Como transformar a primeira entrega em sequência de R$10-30K do mesmo cliente.
Vendedor
Chega → fala do produto → tenta convencer → cobra.
// fechamento consultivo
O método consultivo que faz cliente pedir o boleto antes de você mencionar preço.
Chega → fala do produto → tenta convencer → cobra.
Chega → ESCUTA → faz perguntas → diagnostica → PRESCREVE.
Empresário paga A MAIS pra quem ESCUTA a mais. 99% dos consultores não escuta.
Não pula. Não inverte. A ordem importa.
"Pelo que você me contou, o que tá rolando é [DOR DELE]. Vai piorar com AI Search."
"Se cliente novo dobrar (que você falou), o que segura isso é [SOLUÇÃO]"
"O que faço pra resolver é [Pacote X]. R$[valor]. Entrega em [prazo]. Topa?" → SILÊNCIO. Quem fala primeiro perde.
NÃO oferece 3 pacotes pra ele escolher. NÃO lista features. Pacote ÚNICO baseado no diagnóstico.
Manda link de pagamento. Fecha rápido. NÃO sobrevenda.
"O que ESPECIFICAMENTE você precisa avaliar?" → marca retorno em 48h
"Caro comparado a quê?" → reforça valor OU oferece pacote menor
Objeção = mais uma pergunta de diagnóstico. Devolve a pergunta, ouve a resposta, ajusta a prescrição. Médico até o fim.
Esse método consultivo serve TANTO pra fechar avulso R$1-5K com varejo local QUANTO pra contrato recorrente B2B com infoprodutor. A estrutura é a mesma — só muda o ticket. Bônus 2 abre essa ponte.
Como transformar a primeira entrega em sequência de R$10-30K do mesmo cliente.
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