1 Cliente Bem Atendido
Vale por 5

Como transformar a 1ª entrega no início de uma sequência de R$10-30K do mesmo cliente — sem contrato mensal.

⏱ 8-9 min🎯 Catálogo + Follow-up + Identidade

A matemática do LTV

Mesmo cliente. 12 meses. Diferença de R$12K.

Cenário A · Extrator (1 site, depois some)R$2.000

Cenário B · LTV (5 projetos no mesmo cliente)R$14.000

Diferença em 12 meses · 1 cliente+R$12.000

× 5 clientes ativos+R$60.000/ano

Não é magia — é método. Multiplica isso por 5 clientes ativos: vira R$60K/ano que entra ou não entra na sua conta.

O catálogo de 5 produtos / mesmo cliente

Toda empresa com site precisa de mais 4-5 coisas

Landing de Campanha · R$1.000-2.000 — Black Friday, lançamento, datas comerciais
Blog Otimizado AI Search · R$2.000-3.500 — ChatGPT prioriza sites com conteúdo recente
Página de Vendas · R$2.500-4.000 — pra escalar 1 produto/serviço específico
Sistema Interno Simples · R$3.000-6.000 — agendamento, atendimento, financeiro
Atualização Anual · R$1.500-2.500 — fotos, copy, AI Search refresh

Cobre 90% das necessidades de empresário pequeno-médio. Você não precisa virar agência full-stack.

Os 4 ritmos do follow-up

Não é vender mais — é estar lá quando ele precisar

Mensagem mensal de valor

"Vi novidade do ChatGPT que pode mudar [nicho dele]" — toda 1ª semana do mês

Check-in trimestral · 15 min

"Vamos ver como o site tá rodando, o que mudou no negócio?"

Gatilho de datas

60 dias antes de Black Friday: "Vamos fazer landing dedicada?"

Indicação ativa

A cada 6 meses: "Conhece outro empresário que precisa do mesmo?"

💡 Importante

Pra 1-2 clientes, planilha resolve. Pra 5-10 clientes ativos, vira incontrolável. Aí faz sentido subir pra CRM de verdade — eu uso o CRM Funnels (meu próprio SaaS). Não é pré-requisito do método. Quando a planilha apertar, a gente conversa.

A identidade do consultor de longo prazo

De "cara que faz site" a parceiro de evolução digital

❌

Cara que faz site

Transação rápida, depois some. Empresário esquece em 3 meses.

✓

Parceiro de evolução digital

Tá ali quando o negócio precisa decidir o próximo movimento. Empresário liga PRIMEIRO.

Empresário deixa de pedir desconto (você é parceiro). Você deixa de prospectar a cada projeto. Renda fica previsível sem virar mensalidade.

💡 Importante

Esse posicionamento é exatamente o que abre as portas pro modelo recorrente B2B — outro modelo, outra estrutura, apresentado no Bônus 2.

Recap & Próxima Aula

Método principal completo. Pra você levar:

A regra — prospectar novo é 5x mais caro que vender de novo
A matemática — mesmo cliente vale R$2K (extrator) ou R$14K (LTV)
5 produtos — landing, blog, página de vendas, sistema, atualização
4 ritmos — mensagem mensal, check-in trimestral, gatilho datas, indicação ativa
A identidade — parceiro de evolução digital, não cara que faz site

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Bônus 1 — A Máquina Social Selling

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negócio.ia | by Alex Priete